行动力是世界上最稀缺的力量

阅读笔记：《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼——人类行为背后的推动力

阅读时间：2022年3月17日，阅读进度第6、7章，时长40分钟。

今天的阅读之旅让我对人类行为背后的影响力有了更深的理解。书中所描绘的关于“为什么我们总是被某些事物吸引，甚至在特定情境下不顾一切地去追求某些东西”的问题，仿佛打开了通向心理学奥秘的大门。在阅读的过程中，我不禁思考：我们究竟是为了什么去“挤”？是为了满足欲望、追求稀缺还是出于逆反心理？让我们一起来深入这本书所揭示的秘密。

一、关于稀缺性原理的思考

当我们置身于繁华的商场或人满为患的餐厅时，我们总会不自觉地受到“稀缺性”的影响。当某种商品越来越少，购买的人越来越多时，我们会更加渴望拥有它。这种稀缺性原理在我们的生活中无处不在。从手机的饥饿销售到某些资源的有限供应，稀缺性原理的影响力不容忽视。我们为什么会因为稀缺而更加珍视某些事物？这是因为我们对失去的恐惧似乎比获得同一物品的渴望更能激发我们的行动力。机会越少见，价值似乎就越高。

二、高压服从与权威印象

当我们面对权威时，往往会选择服从。这种服从背后隐藏着一种强大的推动力，即权威的压力能够全然控制我们的行为。头衔的显赫、身份的标志、衣着的选择等都可能塑造出权威的印象。为了降低“权威服从”的影响力，我们需要提高警惕性，对权威符号保持清醒的认识。这样，在面对权威的影响力时，我们才能做出更加明智的选择。

三、逆反心理在生活中的应用

逆反心理在我们的生活中也屡见不鲜。例如，当家长用某项活动作为对孩子的惩罚手段时，孩子可能会产生逆反心理，更加不喜欢做这件事。反之，如果家长将某项活动作为奖励手段，孩子可能会更加珍惜这个机会，从而主动去做这件事。逆反心理在孩子成长过程中尤为明显，特别是在两岁左右的孩子中最为常见。这是因为他们开始意识到自己是独立的个体，想要自己的选择和自主权。在面对这种情况时，家长需要给予孩子足够的耐心和理解。

四、稀缺性原理的最佳适用条件及应对方法

稀缺性原理在新出现的稀缺、参与竞争人数众多、有人争抢以及之前充足但后来变得稀缺的资源中最为有效。为了降低稀缺性压力对我们的影响力，我们可以倾听内心的警告信号，当在顺从环境下体验到高涨的情绪时提醒自己可能有人在玩弄稀缺手法。我们还可以采用两步应对法来冷静思考自己的需求并做出明智的选择。

今天的阅读让我收获颇丰。书中关于影响力、稀缺性原理、权威印象和逆反心理等方面的论述让我对人类行为背后的推动力有了更深入的了解。我相信这些知识和见解将对我的生活产生积极的影响。