靠《欢乐颂2》赚足热度 这个2倍于同行的净利的品牌就要IPO了

标题：介绍《欢乐颂2》背后的商业巨头：女装品牌拉夏贝尔冲刺IPO之路

近日，拉夏贝尔这个在大众女性休闲服装市场颇具影响力的品牌，在港股上市三年后，正式披露招股书，计划在上交所上市，募资达16.4亿人民币。随着《欢乐颂2》的热播，拉夏贝尔成为广大观众关注的焦点之一。这部热播剧不仅为观众带来了精彩的剧情，同时也为广告商们带来了丰厚的回报，其中就包括正在筹备IPO的拉夏贝尔。

自成立之初，拉夏贝尔便专注于女装市场，以自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售为核心业务。多年来，通过多品牌运作策略，拉夏贝尔成功吸引了广大女性消费者的目光。其中，La Chapelle和Puella作为拉夏贝尔的核心品牌，多年来一直为公司的营收贡献主要份额。除此之外，公司旗下还拥有Candies、La Babite、7m等多个女装品牌，这些品牌对拉夏贝尔总营收的贡献比例逐渐加大。近年来，公司逐渐向全品类延伸，成立了POTE等男装品牌和La Chapelle Kids等童装品牌。

多品牌运作策略的成功得益于其为公司赢得了更广泛的客户基础，并提高了在大众时尚休闲服装消费群体中的渗透率。这种策略使得公司收入的品牌来源趋向多元化，有效缓解了单一品牌运作的风险。

与同行业大多数企业采取的“直营+加盟”的经营模式不同，拉夏贝尔的特色在于其直营模式。在全国范围内，拉夏贝尔已经开设了8907个线下零售网点，覆盖31个省、自治区、直辖市。其中，一、二线城市以及三线及以下城市均有广泛的分布。

为了提升零售运营能力，促进业绩目标的实现，拉夏贝尔从人员管理、货品管控和场地形象三个方面着手。公司注重企业文化的建设和品牌定位的培训，同时打造了统一的标准化的品牌形象和货品陈列方式。拉夏贝尔通过终端零售信息系统对销售数据和存货变动进行实时监控，以便及时调整销售策略。

值得一提的是，拉夏贝尔的生产模式采用外包方式，这与部分品牌自己负责生产的情况有所不同。公司主要的资产结构以货币基金、应收账款及存货等流动资产为主。为了应对直营模式下对存货控制和资金周转的高要求，公司短期借款主要用于新增门店的商品铺货和装修支出。

此次IPO，拉夏贝尔计划募资用于加强品牌建设和市场推广、完善销售渠道和拓展线上业务等。作为备受关注的女装品牌，拉夏贝尔的未来值得期待。随着其在品牌建设、市场拓展和数字化转型等方面的不断努力，或将持续引领女装行业的发展潮流。作为一家致力于服饰零售的企业，拉夏贝尔在生产环节上并非置身事外。实际上，它对供应商的选择与协同管理展现出了极高的要求。供应商需要经过拉夏贝尔严格的甄选和考核，被拉夏贝尔选中的供应商将被接入其统一的供应链管理协同系统。拉夏贝尔还会邀请第三方机构对供应商的产品质量进行严格检测，确保每一件商品都达到高品质标准。拉夏贝尔也十分注重维护供应商的整体数量，以促进良性竞争和持续创新。

创始人兼实际控制人邢加兴以其丰富的零售业经验和对未来的独到见解，带领拉夏贝尔在时装零售行业中独树一帜。他深知，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须紧跟时代步伐。于是，这位零售行业老兵将目光投向了互联网，并带领公司试水O2O模式。

拉夏贝尔早早就开始了O2O的，采用线上线下相结合的方式，实现了物流的高效配送。一部分商品通过自建的仓储物流中心发出，另一部分则通过“线上下单，线下发货”的策略，实现就近发货。公司在江苏太仓拥有一个自建的仓储物流中心，在成都、天津等地还有两个租用的物流中心，形成了完善的物流体系。这一模式不仅提高了配送效率，也提升了客户满意度。

拉夏贝尔的电商业务成绩斐然，其线上营收占比逐年攀升。在2015年双11期间，拉夏贝尔在天猫平台的单店销售额突破1亿，女装类目排名第三。线上营收额占营收总额的比例也从2014年的0.61%跃升至2016年的10.82%，显示出公司电商业务的强劲增长势头。

此次IPO募资，拉夏贝尔主要是为了应对O2O战略实施以及业务增长对运营效率的挑战。公司计划在未来三年内新建3000个线下零售网点，包括直营专柜网点和直营专卖网点。还将投入巨资打造新零售信息系统，包括第三方电商、门店零售系统、订单管理系统、CRM系统、零售管理系统及ERP系统等，以支撑公司的持续发展。

拉夏贝尔此次试水O2O能否成为其在市场竞争中的差异化优势，仍有待时间的检验。从公司的发展历程和战略规划来看，拉夏贝尔已经在不断和创新中展现出其独特的竞争力。无论是对于供应商的精挑细选，还是对O2O模式的深入，拉夏贝尔都在不断寻求突破和进化，相信在未来的市场竞争中，拉夏贝尔一定能够凭借其独特的优势和战略眼光脱颖而出。